职责描述: 1、 负责销售及销售管理,完成公司年度经营战略目标任务,负责所辖区域的市场开拓,制定销售计划、销售预算并进行目标分解,实现公司的业绩目标及发展目标; 2、 负责重点项目推进及落单,加强业务拓展,管理重点项目销售的过程,跟踪销售业绩的进展情况,协调解决项目中的重大问题; 3、 主导重点项目需求评定、项目计划、启动、合约谈判、报价及定价等相关商务事宜,并负责和内外部的沟通、协调,推动项目能够高质量 按时交付; 4、 负责客户服务管理,建立和维护本地客户关系,特别是政府关系的开发和维护,与大客户高层管理者及业务、技术等相关部门维持良好的 业务往来关系; 5、 负责政府项目销售,有效开拓所在区域市场,深入挖掘客户商机; 6、 根据公司各职能部门的要求,及时、准确的整理、分析与反馈各项信息,为公司决策提供信息支持; 7、 负责销售团队整体搭建和管理,包括团队成员的招聘、考核等管理工作。 任职资格: 1、本科及以上学历,5年以上销售经验,2年以上销售团队管理经验。 2、很强的自我学习和适应能力,能快速融入新环境并在高强压力下工作。 3、优秀的商务谈判能力,执行力和灵活处理紧急事务的能力。 4、良好的人力关系管理能力,善于协调团队成员之间的关系。 5、强烈的进取心,团队精神和高度的责任心。 6、有保险销售背景优先考虑。 |